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品牌營銷|品牌營銷人出路在哪里?

作者:papalaly??來源:品筑廣告??發布時間:2017-02-24 13:14??標簽:品牌營銷

  在一個隨時被迭代的時代,如何做好品牌定位?很顯然,光掌握優勢不行,還需把握趨勢,品牌營銷人更要如此
  著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師在應邀為重慶某企業講授《產品經理職場規劃與修煉》時指出,品牌營銷人要注意當今職場的7大危險信號:
品牌營銷出路
  1、對自己定位不清晰;
  2、執行力不佳;
  3、不能或不敢正視失敗;
  4、缺乏團隊精神;
  5、由懼怕變化到抵觸變化;
  6、頻繁跳槽;
  7、跟不上企業發展的節奏,職業發展缺乏彈性
  面臨這種嚴峻的形勢,品牌營銷人要做好品牌定位,同時要在以下幾方面不斷完善自己
品牌營銷定位
  一、充實良好心態,提高綜合素質
  對自己有一個清晰的認知,對自己的追求、期望與定位非常明確。必須對自己的職業生涯具有良好的規劃。然后根據這個規劃,去調整、充實自己的知識結構,比如準備必須的營銷知識、互聯網知識、銷售的專業知識以及活躍于社會生活中的人際關系、社會角色等社會技能
 
  二、樹立良好心態,加強多重能力
  態度是一個人對待事物的一種驅動力,不同的態度將決定產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力,對待任何事物不是單純的一種態度,而是各種不同心態的綜合
  1>積極的心態。積極的心態就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去
  2>主動的心態。主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當的事情”。
  3>空杯的心態。俗話說“人無完人”,任何人都有一定的缺點,有相對較弱的地方。
  4>行動的心態。行動是最有說服力的,千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動
  5>學習的心態。互聯網時代,會學習,不一定成功;不學習,一定不成功。個人學習成為自己的競爭力,企業學習也就成為企業的競爭力
  6>老板的心態。品牌營銷人未必個個是老板,但是必須象老板一樣思考,象老板一樣行動
  著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出:對于營銷人來說,下列8種能力缺一不可
品牌營銷戰略
  1、掌握銷售知識。
  成功的銷售基礎應該是對用戶的理解,抓準需求及消費訴求中的痛點、癢點、興奮點,讓人民當家作主,讓用戶參與進來,因而事先需要進行調查和了解情況,掌握必要的知識。銷售過程是對用戶的說服與指導過程,只有掌握了必要的知識,才能進行有針對性的說服與指導
 
  2、把握銷售機會
  ①想干事的人永遠在找方法,不想干事的人永遠在找理由;
  ②善于營銷者不與顧客爭論價格,而是與顧客討論價值;
  ③世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人;
  ④帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法;
  ⑤沒有不對的客戶,只有不夠的服務
品牌營銷規劃
  3、具備嘗試的勇氣
  ①犧牲休息時間,打造自己的專業能力;
  ②敢于嘗試,有按著自己直覺走的勇氣;
  ③仔細思考自己的長處,明確自己的職業方向,找準自我發展定位;
  ④修煉自己的情商,不斷提高與人溝通協調能力;
  ⑤結實更多圈里的高手,新的工作機會往往來自這里
 
  4、需要敏銳眼光
  作為一個品牌營銷人是要帶領一個團隊打天下的人;是一個事事沖在最前線的人;是一個與形形色色的現象打交道的人;是一個能審時度勢,透過現象看本質的人;這就需要有敏銳的目光去區別是非、辨別真偽、洞察秋毫、預算未來。
品牌營銷人思維大樹
  5、培養堅強毅力
  就是孔明在世也會有嘆息“謀事在人,成事在天”,更何況我等平庸之輩?于是乎,我們兩袖清風,拍拍灰塵,瀟灑的說出七個大字:“失敗乃成功之母”。總結教訓,東山再起,就是“千金”散盡,我們還可以重來
 
  6、拓展寬大胸懷
  營銷之道乃集集體之力量,統一發揮,方能克難制勝。然而聚眾人之力量者必是能容納眾人的所有優點和缺點的人。能行此道者,必須具備寬大的胸懷,能吞吐世之萬物,能消化人之百態
  7、履行誠實守信
  和客戶交流需要誠實守信,否則又怎么能相信你能辦好事情,怎么敢和你從事商業交往呢?誠實守信是立身之根本,營銷之基礎。失去誠實和守信,便是詐騙之徒,人人得而屠之
品牌營銷人發展規劃
  8、樹立穩重形象
  如今市場的誘惑很多,客戶的一個電話時常就是一個陷阱,熟人的一句介紹時常就是一個圈套,面對如此,如不穩重,不踏實,急功求成必然敗走南山
  企業如何做好品牌營銷,需要營銷人自己去思考和探究

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